Content-KPIs

Nicht alle KPIs sind gleich wichtig

Viele Marketing-Tools liefern hunderte KPIs. Davon sind 90 % unwichtig. Die kritischen 12 KPIs, sortiert nach Funnel-Stufe:

Reichweite (Top of Funnel)

1. Organische Sessions

Wichtigster Indikator fuer Content-Marketing-Erfolg. Aus Search Console oder Matomo. Trend wichtiger als absolute Zahl.

2. Impressionen in Suche

Wie oft die Site in Suchergebnissen angezeigt wird. Aus Search Console. Wichtig: Trend.

3. Brand-Mentions in KI-Antworten

Neu fuer 2026: wie oft wird deine Marke in ChatGPT, Claude, Perplexity, Google AI Overview genannt? Manuelles Tracking oder spezielle Tools (Profound, Athena).

Engagement (Mid Funnel)

4. Durchschnittliche Verweildauer

Ab 2-3 Minuten gut, ueber 5 Minuten exzellent. Aus Matomo/GA4.

5. Scroll-Tiefe

Wie weit kommen Leser? Pflicht: 50 % der Leser sollten den Hauptteil des Artikels erreichen.

6. Interne Klick-Rate

Wie viele Leser klicken auf interne Verlinkungen? Indikator fuer Themen-Engagement.

7. Newsletter-Anmeldungen pro Session

Conversion von Reader zu Subscriber. Ziel: 2-5 % der Sessions.

Conversion (Bottom of Funnel)

8. MQLs (Marketing Qualified Leads)

Leads mit Marketing-Aktivitaet. Indikator fuer Lead-Generierung.

9. SQLs (Sales Qualified Leads)

Leads, die im Sales-Prozess weiter qualifiziert wurden. Indikator fuer Lead-Qualitaet.

10. Conversion-Rate Content-Reader zu Sale

Welcher Anteil der Leser wird tatsaechlich Kunde? Schwer zu messen, aber wichtigste Zahl.

Strategic / Long-Term

11. Branded Search-Volumen

Wie oft wird deine Marke direkt gesucht? Indikator fuer Content-Wirkung auf Marken-Bekanntheit.

12. Customer Acquisition Cost (CAC)

Was kostet ein Kunde durch Content-Marketing? Im Laufe der Zeit sollte CAC sinken.

KPIs nach Funnel-Stufe

Funnel-Stufe	Wichtige KPIs
Awareness	Sessions, Impressionen, Brand-Mentions
Consideration	Verweildauer, Scroll-Tiefe, interne Klicks, Newsletter-Sign-ups
Decision	MQLs, SQLs, Conversion-Rate
Long-Term	Branded Search, CAC, LTV

Anti-Patterns

• Reine Vanity-Metriken (Follower, Likes ohne Kontext)
• Bounce-Rate als alleiniger Quality-Indikator
• Tagesgenaue Optimierung (Trends ueber Wochen sind wichtiger)
• Zu viele KPIs - lieber 5 wichtige als 30 mittelwichtige

Dashboards

• Looker Studio / Data Studio (gratis, Google)
• Matomo Dashboards
• HubSpot Reporting
• Excel/Google Sheets fuer Solo-Marketer