Content-Strategie entwickeln

Der 7-Schritte-Prozess

Schritt 1: Business-Goal definieren

Was soll Content-Marketing fuer dein Unternehmen leisten? Konkret, messbar, mit Zeitrahmen. Beispiele:

• „30 % der Leads aus organischer Suche in 18 Monaten“
• „Sales-Cycle von 90 auf 60 Tage“
• „Branded-Search-Volumen verdoppeln“

Schritt 2: Zielgruppe schaerfen

Wer ist der ideale Leser/Kunde? Nicht „Personen aus dem Mittelstand“, sondern: Position/Rolle, Branche, konkrete Probleme, Informations-Quellen, Buying-Stage.

Maximal 2-3 Personas. Mehr verwaessert.

Schritt 3: Positionierung finden

Was ist deine einzigartige Position? Welche Erfahrung hast du, die andere nicht haben? Welche Branche/Nische kennst du besonders gut? Welche unkonventionelle Meinung vertrittst du?

Schritt 4: Themen-Universum aufbauen

• 1 Pillar-Thema definieren
• 8-15 Cluster-Themen ableiten
• Pro Cluster 2-5 konkrete Artikel-Ideen

Tool dafuer: Keyword-Recherche (Ahrefs, Semrush), KI-Brainstorming, Kunden-Interviews.

Schritt 5: Kanaele und Formate auswaehlen

• Welche Kanaele nutzt deine Zielgruppe?
• Welche Formate passen zu deinem Team und Budget?
• Maximal 3 Kanaele/Formate gleichzeitig

Schritt 6: Veroeffentlichungs-Plan

• Frequenz (pro Format)
• Redaktionsplan fuer 3-6 Monate
• Verantwortlichkeiten klaeren

Schritt 7: Messung und Review

• KPIs definieren (Leading + Lagging)
• Review-Termine festlegen (alle 3 Monate)
• Abbruch-Kriterien definieren

Praxis-Vorlage: One-Pager

GOAL: 30 % Leads aus organischer Suche in 18 Monaten
ZIELGRUPPE: Marketing-Verantwortliche im B2B-Mittelstand
POSITIONIERUNG: GEO-Spezialisten, regional verankert in DACH
PILLAR-THEMA: GEO und KI-Content-Optimierung
CLUSTER: 12 Themen, von Grundlagen bis Tools
KANAELE: Blog + LinkedIn + Newsletter
FREQUENZ: 2 Artikel/Monat, 3 LinkedIn-Posts/Woche, 14-taegig Newsletter
KPIs: Organische Sessions, Newsletter-Anmeldungen, Anfragen
REVIEW: 1.4., 1.7., 1.10., 1.1.

Typische Fehler

• Zu viele Personas, zu viele Themen
• Strategie ohne Goal
• 50-Seiten-PowerPoint statt One-Pager
• Kanaele waehlen ohne Zielgruppe zu kennen
• Keine Abbruch-Kriterien definiert