Kennzahlen im Content Marketing: was du messen kannst

Kennzahlen im Content Marketing zeigen, ob Inhalte gefunden, gelesen und genutzt werden und ob daraus Anfragen oder Verkäufe entstehen. Reichweite liefert etwa die Search Console mit Klicks und Impressionen, Nutzung und Ziele ein Analysewerkzeug wie Matomo. Welche Zahl zählt, hängt vom Ziel des einzelnen Inhalts ab.

Ein aufgeräumter Holzschreibtisch mit Pflanze, Tasse, einem Bleistift und farbigen Karteikarten in drei Reihen
Bild: KI-generiert

Ein Artikel kann viele Besucher haben und trotzdem keine einzige Anfrage bringen. Ein anderer wird selten aufgerufen, liegt aber bei fast jedem Verkaufsgespräch auf dem Tisch. Wer den Erfolg von Inhalten messen will, muss deshalb vorher klären, was ein Inhalt leisten soll. Erst dann lässt sich eine Kennzahl auswählen, die darauf eine Antwort gibt.

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ROI im Content Marketing berechnen zeigt, welche Kosten und Erträge in die Rechnung gehören und wo sie leicht schöngerechnet wird. Attribution erklärt, wie du einen Abschluss auf mehrere Inhalte und Kanäle verteilst und wo die Modelle an Grenzen stoßen. Inhalte mit Matomo auswerten beschreibt Ziele, Ereignisse und Kampagnenlinks in einem Werkzeug, das sich auch ohne Cookies betreiben lässt.

Kennzahlen nach Ziel ordnen

Eine einfache Ordnung hat drei Stufen. Die erste ist die Reichweite: Wird der Inhalt überhaupt gefunden? Für die Google-Suche liefert die Search Console dazu Klicks, Impressionen, die Klickrate und die durchschnittliche Position [1]. Die Klickrate ist dort die Zahl der Klicks geteilt durch die Zahl der Impressionen, die Position gibt im Diagramm den Durchschnitt des höchsten Ergebnisses der Website an [1]. Wie du die Search Console einrichtest, steht auf seo.domain-root.de.

Ein Mann in den Vierzigern heftet farbige Karten in drei Spalten an eine helle Wand
Bild: KI-generiert

Die zweite Stufe ist die Nutzung. Hier geht es darum, ob Besucher bleiben, weiterklicken, ein Video starten oder ein Formular öffnen. Solche Handlungen erfasst ein Analysewerkzeug als Ereignisse. Die dritte Stufe ist das Ergebnis, also eine Anmeldung, eine Anfrage oder ein Kauf. In Matomo heißen solche Handlungen Ziele; ein Ziel kann etwa beim Aufruf einer bestimmten Adresse, beim Herunterladen einer Datei oder bei einem Ereignis ausgelöst werden [2].

Nicht jeder Inhalt muss auf allen drei Stufen glänzen. Ein Grundlagenartikel soll gefunden werden, eine Fallstudie soll eher überzeugen, wenn jemand schon kurz vor der Entscheidung steht. Nach Einschätzung der Redaktion reichen für den Anfang eine Kennzahl je Stufe und ein fester Termin im Monat, an dem du sie ansiehst. Vergleiche dabei gleich lange Zeiträume, also einen Monat mit dem Vormonat oder mit demselben Monat im Vorjahr, damit Feiertage und Ferien das Bild nicht verzerren. Schreibe neben die Zahlen kurz, was in dem Monat geschah, etwa ein neuer Artikel oder eine Newsletter-Ausgabe.

Wo Messung schwierig wird

Das Content Marketing Institute und MarketingProfs befragen jedes Jahr B2B-Marketer, überwiegend aus Nordamerika. In der Umfrage vom Sommer 2025 sollten die Befragten ihre drei größten Herausforderungen im Content Marketing auswählen; 33 Prozent nannten dabei die Messung der Wirksamkeit von Inhalten [3]. Ein Jahr zuvor fragten sie nach den Herausforderungen beim Messen der Inhaltsleistung. Je 56 Prozent nannten, den ROI den Inhalten zuzuordnen und die Wege der Kunden nachzuverfolgen [4].

Beides hat nach Einschätzung der Redaktion einen Grund: Zwischen dem ersten gelesenen Artikel und dem Auftrag liegen oft Wochen, mehrere Besuche und Gespräche, die kein Werkzeug sieht. Deshalb gehören zur Messung auch Fragen an Kunden und eine ehrliche Angabe, welcher Teil eines Ergebnisses dem Content zugerechnet wird. Wer die Inhalte selbst bewerten will, bevor er misst, findet Hinweise im Content-Audit.

  1. Organisation Leistungsbericht (Google-Suchergebnisse): Übersicht und grundlegende Einrichtung. Google, Search Console-Hilfe. Stand aktuelle Fassung. abgerufen am 29.10.2026
  2. Organisation Create a Goal in Matomo. Matomo (InnoCraft). Stand aktuelle Fassung. abgerufen am 29.10.2026
  3. Studie 9 Takeaways and Insights From the 2026 B2B Content and Marketing Trends Report. Content Marketing Institute und MarketingProfs. Stand 08.10.2025. abgerufen am 29.10.2026
  4. Studie B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Outlook for 2025. Content Marketing Institute und MarketingProfs. Stand 09.10.2024. abgerufen am 29.10.2026

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